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金沙总站6165农业总裁班第八期,最全品牌农业干货,拿走不谢! 


未来20年,世界看中国,中国看农业,农业看品牌。这是一场千年一遇的财富浪潮和产业革命,谁率先升起,谁就是太阳。然而,很多传统农企在新世界入口却茫然无措,不知路径在哪里。怎么办?

第8期金沙总站6165农业总裁班,五大品牌农业“老江湖”坐镇,现场手把手指导!这场品牌农业饕餮盛宴,让在场的企业家们大呼过瘾!




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干货一: 抓住品牌农业新机遇,首先要做好顶层设计

管理大师约翰·奈斯比特曾说过一句话:成功靠的不是解决问题,而是利用机会。在这一机遇来临之际,我们的企业如果还是摸着石头过河,走一步看一步,那么必然赶不上好的机会,习大大都说“人生的纽扣,从一开始就要扣好”,我们的企业要想抓住机遇,就一定要想明白,我们到底要干什么事情,走到什么阶段,我们遇到什么问题,怎么破解这个问题,从企业定位、战略目标、实施路线、步骤、模式式,乃至资源配制等各方面进行系统规划。


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对此,金沙总站6165营销咨询机构董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长、首席专家娄向鹏老师提出,成功的品牌农业需要做好八大顶层设计:

一、第一重要是做第一。就像奥运会上金牌效应一样,人们记住的永远是冠军。

二、抢位老大。老大不是等来的,是抢来的。

三、基因重构。认清自己的优劣势,认清企业行业格局,认清企业本质。

四、规划路径。是做聚焦,还是搞全产业链,这个要想清楚。路径就是命脉,一步错,步步错。

五、打造模式。商业的终极形态是社群商业,企业应忘掉大数据,从小数据做起。

六、上天入地。战略上天,以一当十;战术入地,以十当一。

七、整合资源。中国农企在品牌营销中,最大的障碍是什么?太农业!太专业!中国农业最需要的是什么?杂交思维!企业要学会跳出农业看农业,跳出产品看产品。

八、杂交创新。农业营销不仅关乎产品销售,也关乎和承载观光旅游、生态建设、文化传承等。农企应该打破农业的边界,去开辟更精彩的世界。


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干货二:品牌农业五项修炼,让企业想清楚,干明白

近年来,大量工商资本进入农业,不乏一些IT大咖、煤老板、房地产。可结局怎样可想而知,恒大27亿卖身就是一个太鲜活不过的例子。广阔天地,大有可为,可是陷阱怎么规避?金沙首席运营官王宏君老师的五大修炼准则很好地回答了这个问题。

定位不清,想法太多的战略修炼:看客户,看自己,看同类,用三看原则制定战略。

多而不精,主而不推的产品修炼:用1托1,1托N的策略,让主力更主力,让骨干更骨干!

错综复杂,难以选择的渠道修炼:企业要根据自身不同的发展阶段,采取1(主渠道)+X(多元渠道)模式,随着市场开发深入,在立足主渠道之后,再进行多渠道开发和入驻。

沟通修炼:创造差异的工具,配合沟通的节奏,运用正确的沟通方式。

搞不懂,玩不转的互联网修炼:要从只关注流量到重视转化率和客单价。


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干货三:品牌创意作用大,好创意到底该如何挖

金沙“本能创意官”的倡导者——由海,用四大法则解剖了农业品牌创意:入心的名儿,抢眼的型儿,内外兼修的产品还有俘获人心的价值。并提出了农业创意的七宗最公式,让你真正明白如何做出产品好创意,用创意创造生意!


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干货四:品牌需要两个图腾,视觉与听觉的图腾

图腾,为品牌腾飞插上翅膀,一个好的品牌图腾可以抵得上千军万马。

但是有的品牌有时只注重自己的视觉图腾,而忽略了听觉图腾,孰不知,好的听觉图腾更能抢占消费者的心智。金沙服务过的客户仲景香菇酱一样,在选择采蘑菇的小姑娘这一视觉图腾的同时,又把“采蘑菇的小姑娘”这首歌曲作为声音图腾,让人们一听到这首歌曲,就能联想到仲景香菇酱。

品牌图腾的好处:一则可以降低传播成本,提高购买效率。读图时代,图形便于记忆;文字要翻译,图形无国界。品牌识别度越高,消费选择机会就越大。二则积累品牌资产,形成战略镰刀。品牌图腾可以多维度、全媒体传播。每一次应用都会为品牌积累资产,享受品牌红利。


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干货五:电商不是店商,莫让农业电商被电伤

传统营销找不到势头;不转型等死,转型怕转死;企业高管“年事已高”;传统企业对网络营销没底,只有热闹,没有热销的互联网+到底该咋做?李楠老师根据多年纵横电商的经验,首创出农业电商的“八字真经”:大哥搭台,小弟唱戏。

很多学员反映,在听李南老师讲的互联网课之前认为自己很懂互联网,也有很多想法,在听的过程中思路反而乱了,开始质疑之前的想法了。但听完课就又慢慢明白了,脑袋里的想法也少了,但思路却是更清晰了。


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现场企业案例,现场剖析,现场解决你的企业难题

老师讲完,感受颇深,但是回去之后还能记得多少,有多少能够应用到企业的营销和管理中?

不用怕!金沙还有一项经典课程:现场企业案例分析。让企业现身说法,手把手教会学员如何分析问题,解决问题。真正授人以渔!


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做人参植保服务的徐总,一口气提出了一堆企业问题:如何推动产品“优质优价”?是搞全产业链还是做植保物资的拓展经营?怎么搞互联网...


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金沙副总经理、首席运营官王宏君老师现场答疑道,其实这些都不是真正问题,真正的问题就是思路混乱,把不同层次的问题放在一起想。战术、策略、核心竞争力究竟在哪儿,完全都乱了。王老师根据自己多年的实战经验,现场将这些问题一一击毙!


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案例分析中,学员表示,老师讲课的内容,对农企发展中遇到问题全都对路,回去一定要把老师讲课的内容好好消化消化。

杭州龙冠龙井有限公司的姜总表示,案例分析这个机会特别难得,老师的点评一针见血,非常精准,让自己开始重新思考原来信心满满的产品组合和对每个产品均匀发力的操作方式。

同学们也根据两天来学到的品牌营销知识和自己的实际经验,提出自己的思路和看法,简直是一场超级头脑风暴。不过,大家说的最多的一句话还是,“需要金沙给具体策划一下”。

 

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挑灯夜诊,真正让学员带着问题来,拿着答案走

白天的头脑风暴结束后,老师和学员们并没有松懈,匆匆吃完晚饭,就开始新一轮的挑灯夜诊。一对一诊断,让学员们带着问题来,拿着答案走。


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品牌农业是个大工程,从头摸索代价太大,因此迫切地需要专业外脑提供高质量水平的协助和帮助。这是学员的呼声,更是大势所趋。


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加入金沙大圈子,好产品共分享,圈子就是资源和市场

互联网时代什么最重要?社群!社群就是圈子,圈子就是人脉,人脉就是资源!金沙·品牌农业营销决策班开班以来,汇集了汇源、联想佳沃、史丹利等上百家有志于品牌农业打造的农业企业,湖南省桃源县副县长还曾经带队,组织当地13家企业,组团前来参加。


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来自三亚的学员吕青说,不仅在这里学到了货真价实、立竿见影的干货,重新梳理了企业的战术、战略和定位。还结识了好几位合作伙伴,并诚恳地邀请下一期培训能开在风景秀丽,没有雾霾的三亚。


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很多企业不但是带着问题来的,还带着产品来的。比如姜总带来的明星龙井,G20峰会上被各国元首都大大点赞的杭州龙冠龙井。

 

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三亚南繁科学技术研究院大美女吕青带来了水果界LV,来自三亚的特产——牛奶莲雾,产品优势可感可视可证明,简直是金沙产品修炼方法中的标杆案例。

 

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结业之后,学员们在同学群里继续交流。试问,哪里还有这样集中的高端农业企业家社群呢?这样的社群里,什么样的化学反应都有可能发生。从陌生到朋友,从课桌到酒桌,人脉就是这么来的!


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课程结束后,杭州龙冠的姜总感言道:本来来之前还有些犹豫:老师讲课水平够不够高;年底了,企业要忙的事还有一大堆...

但来了之后,觉得很幸运,这两天的收获远比想象中要多。老师讲课既有理论上的高度,又有落地的实例举措。课程设置也非常花心思,既有战略高度的,又有战术层面的。如果没有对农业的深刻理解,对案例的调查研究,对行业趋势的准确判断,是做不出这样的课程的。


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截至目前,金沙已经成功组织了8期培训,这三期培训后,很多企业家朋友都对金沙的培训课程给予了高度评价,一致认为,金沙的课程专业、接地气、启发大,为以后的营销和管理提供了切实可行的方法,听完课程之后,对企业的发展路径有了更加明确的认识,很多困扰不已的问题,也有了解决的方向和思路。


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最后以金沙大才子郝振义老师的一首诗圆满总结本次培训:

五湖四海聚北京,共谋品牌农业经。

帝都重霾低压顶,认真听课兴致浓。

辛苦学习两天整,学点干货好受用。

今晚西贝设薄酒,明朝启程事业兴。


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