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金沙案例/企业品牌

CASE

宛西制药

联手金沙十年,药食同举战略典范

药材好,药才好!金沙仲景携手十年,先后为月月舒、逍遥丸、西洋参地黄丸、太子金颗粒、仲景香菇酱等项目提供系统策划咨询服务。共同打造多品类战略大单品,实现从精方中药、中医药保健品,到大健康食品的成功跨界,成为中国药食同源大健康产业的标杆。


宛西制药与金沙的合作始于2007年,十年来金沙先后为月月舒、逍遥丸、西洋参地黄丸、太子金颗粒、仲景香菇酱等项目提供系统策划咨询服务。通过双方的精诚合作,宛西制药完成从精方中药、中医药保健品,到大健康食品的跨界,步步为营,药食并举,已经成为中国药食同源大健康战略的典型样本。

月月舒:老品牌的时尚化升级,快消方式卖痛经药

91年上央视,家喻户晓,十几年已物是人非。作为中国痛经药市场领导品牌的月月舒痛经宝颗粒,如何与时俱进,实现升级?

品牌灵魂是基于人性的用户价值满足、共鸣与召唤。在反复研究和深入分析之后,金沙为月月舒首先明晰治痛经专用药的品牌灵魂。同时进行品牌基因更新,为痛经药植入时尚元素。包装上融合粉红、卡通、休闲元素,像一盒曾贯名超级女生的“酸酸乳”,唯独不像药。

一个大IP胜过众多不为人知。邀请第一女子组合S.H.E劲爆代言,成为月月舒品牌大IP,通过粉丝爱屋及乌,构建月月舒社群!传播上整合网络+电视+校园,针对小女生生活路径靶向传播。升级行动启动第三个月,销售数量增长63%;6个月后销售额同比增长120%,成功实现老品牌的酷升级!

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太子金颗粒:高品质做价值,进军儿药有差异

儿童消化用药市场容量巨大,但是形象平凡、品质不高,太大众化。作为父母总想给孩子最好的,在孩子身上不心疼钱。当前儿童消化用药市场并未满足妈妈宠爱孩子的高品质消费需求。仲景太子金,天生具有皇家贵族基因,正好迎合家长的潜在需求。

品牌灵魂高品质儿药:太子金颗粒, 30年临床验方,1克条装颗粒,不仅开胃消食还能增食和调理脾胃,正好满足妈妈宠爱孩子的高品质消费需求。在与消费利益对接后,我们找到与宝妈们的沟通品牌口令:好方好药材,宝宝胃口开。太子金引领消化儿药进入高品质时代,太子金就要做牛奶中的特仑苏!

品牌图腾抢占雪糕形象:彼时的儿童消化用药领域,充斥着千篇一律、品质感不强的产品。太子金颗粒必须要从中跳出来!金沙为其设计了一个超级品牌图腾——雪糕胖娃娃。形象紧贴产品功效,同时更具高识别度,应用到包装上,具备鹤立鸡群的近台杀伤力,一下就从低端卡通化风格跳出来。

品牌传播专业加精准:借势母婴行业专业媒体,将太子金形象迅速导入妈妈群体,从而建立品牌知名度和信任度。同时锁定主流80后妈妈群体的网民身份,打造“论坛口碑+KOL话题+病毒视频”的精准网络营销,深入母婴论坛营造口碑,运用KOL控制话题传播,以系列病毒视频进行传播。就在2015年度妈妈最爱口碑系列奖项评选中,仲景太子金以占绝对优势票数荣获 “红人推荐新锐奖”!

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西洋参地黄丸:携“六味”之势进军保健品市场

昔日宛西制药以“药材好,药才好”的务实理念,成就了六味地黄丸的龙头地位,也将六味地黄丸从“小药”变成“大药”。如何将仲景巨大的“六味”品类势能转化为更大的保健消费市场?

最大化延伸品牌资产:仲景=最好的六味,西洋参地黄丸源于“六味”又高于“六味”,必须从品名借势开始,以最快的速度进入中年消费者的心智,成为年轻人的“六味”。

提炼产品核心价值:西洋参地黄丸,顾名思义,地黄丸中加入西洋参,使六味提速提效,更适合快节奏生活下的中国30岁-50岁的男人。西洋参提神,地黄丸补肾,一丸双效,消费者非常好理解。但是,由于保健品批号,补肾不能直接传达。温和转化,从传统“补肾”到“养精提神”的核心价值出炉。

打造快药营销模式:以“快做药店,稳做商超”的渠道策略,从样板市场开始步步为营,最终实现全国销售联动。西洋参地黄丸首先选择有保健习惯的江苏市场上市,很快便在保健品市场掀起了一股热潮。

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仲景香菇酱:小酱玩转大健康

依托仲景品牌及西峡特产香菇原料优势,2008年宛西制药推出仲景香菇酱,向大健康食品迈出重要一步。基于宛西制药一直坚持的“药材好,药才好”基因,金沙挖掘出“300粒香菇,21种营养”的价值,形成营养佐餐酱的品牌灵魂。 

在仲景香菇酱的品牌形象打造上,金沙为仲景香菇酱搜寻了海量的创意符号。并最终选定《采蘑菇的小姑娘》品牌图腾,这是最大的公共资源!伴随熟悉的旋律,仲景香菇酱一下征服了消费者芳心,香遍大江南北。

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大健康,大未来。无论是医药企业布局大健康产业,还是大农业大食品行业企业进军健康养生产业,宛西制药都是一个非常好的研究案例。


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