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金沙案例/企业品牌

CASE

心连心

中国高效肥领导者!

金沙为心连心注入一个高效的魂
金沙认为战略就是寻根,品牌就是塑魂。六年来,心连心在金沙根与魂的品牌营销原理指引下,销售业绩从40亿增长到75亿,增长率为87.5%,2018年利润率较去年增长50%以上。心连心在化肥零增长,行业低迷的大环境下,逆势飘红,用心走出了一条快速发展的路。

品牌塑魂:用趋势建立优势,为心连心塑造一个高效的魂

什么才是化肥发展的趋势?当然是高效。更高效的吸收与利用率,更全面的养分供给与更全面的功能,以及更高效的为规模种植户提供农技服务。肥料效果好不好?也是农户区分化肥优劣的根本标准。

2012年,金沙就深信化肥市场一定会从低层次的高养分含量供给向高效能供给转变。就像德鲁克先生说的那样:“优秀的决策者必须看见趋势的拐点”。高效就是这个时代的拐点,也是撬动下一个时代战略支点。由此我们以高效为核心,为心连心塑造了一个可以借此决胜未来的品牌灵魂“心连心——中国高效肥创导者”。并以品牌灵魂为原点,重新梳理盘整商业逻辑与产业链条。 

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聚能网: 一网双跨,创新品类

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赋予聚能网产品品牌“聚能网,巨能长!”的口令,从聚能到巨能让产品能上加能,刺激消费者的消费冲动,并创作“能量聚到根、吸收更充分”的信任状,形成能量都聚到根了,吸收肯定更充的产品认同。

同时,一“网”双跨,让聚能网品牌双跨复合肥和尿素两大品类,让产品品牌化,品牌品类化,聚合更大的势能,建立独特的竞争壁垒与优势!

明星带动,组合制胜,围绕高效规划产品梯队。 

产品是企业营销战略的工具,产品结构是企业的发展线路图。产品结构规划,就是明确每一个产品的战略角色和战略任务,编排合理的作战队形,最终合围而成,实现企业的战略目标!

金沙为心连心规划了“聚能网+控失肥”两大主流高效肥作为新锐产品,同时不断探索开发高效新产品,最终打造一个高效肥集群的产品结构布局,建立“心连心出肥,必是高效肥”认知,最终实现高效肥树形象,做利润,大众肥跑销量,抢份额的产品战略格局。

签约唐国强,用“领袖”去领跑

是领袖,就要去引领!“中国高效肥的创导者”需要一个强有力的号令和符号。影视巨星唐国强以领袖形象深入人心,心连心力邀唐国强代言,演绎心连心大片,借力领袖形象诠释领先产品,展现高效定位。央视黄金时段广告的历史性播出,拉开了 “中国人·心连心”的精彩大幕!

战略峰会造大势,走进高效肥新时代

2012年,心连心携手影视巨星唐国强,共同开启了“走进心时代——心连心新品牌战略发布会暨2013年度营销峰会”序幕,心连心第一次满怀豪情的举起自己的品牌战略大旗,走进了中国高效肥的新时代!

2017年二度携手,打造高效价值双核

2017年心连心与金沙再度携手,围绕心连心高效的品牌灵魂,结合新时期的产业环境,共谋高效灵魂的深化之路。

2017年国家倡导的化肥零增长,已提前实现,化肥市场已无增量空间;土地流转比率近一步加大,规模化种植户日渐增多。需求端的深刻变化迫使化肥企业已无法通过单一产品营销来赢得市场,肥企必须从产品营销向产品加服务的方向转变,将自己打造成服务型的化肥企业。

把握这一趋势,金沙认为心连心应从高效肥的1.0时代向2.0时代迈进,继续围绕高效的品牌灵魂,深化产品科技含量,大力布局农技服务板块,形成高效肥与高效服务的价值双核。同时,将心连心分布在全国的“心连心营销服务中心”升级为“心连心高效肥服务中心”,并对农技服务的整体形象,进行统一规划。

心连心“心电图”,一张看了就放电的图

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五年来,随着心连心旗下产品的不断增多,出现了各品种间的商业视觉混乱,没有共同的视觉基因的问题。通过金沙团队对多个零售点的调查研究,发现化肥普遍在门店里是落着摆放的,这时候包装的顶边和底边在视觉传达上,比包装正面更重要。但实际上,包装的这两个部位没有被很好的利用,鉴于此,金沙为心连心打造了全新的品牌图腾“心电图”。 

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策划黑力旺,抢占“旺”资产,打造牛图腾

现阶段耕地退化的主要问题是有机质的缺失,而腐植酸对作物而言,是最优质的有机质。并且腐植酸肥料有品类,无品牌。在这一背景下,心连心推出黑力旺,进入腐植酸肥料品类,推动这一品类的品质和消费升级。

黑力旺的功能多元,对作物的土壤,根系、枝叶及果实品相都有很好的促进作用,这就使得在产品口令的创作上,会有多个功效出现,但功能点多了,就不好记忆。金沙从“旺”这个喜庆的公共资源入手,采取了“一旺带三效”方法。为黑力旺创作了“施肥黑力旺,地旺、根旺、收成旺”的产品口令,通过旺字统一的形式感,强化记忆度,并为其打造5S活化的价值信任状。

好产品一定要有够牛的图腾,金沙运用耕牛这一农户熟悉的元素,为黑力旺设计了黑牛这一品牌图腾。

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六年来,心连心在金沙根与魂的品牌营销原理指引下,销售业绩从40亿增长到75亿,增长率为87.5%,2018年利润率较去年增长50%以上。心连心在化肥零增长,行业低迷的大环境下,逆势飘红,用心走出了一条快速发展的路。


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