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金沙案例/企业品牌

CASE

史丹利复合肥

软品牌,硬布局,1年快消70亿

史丹利复合肥:中国成长最快的农资品牌实战兵法
跳出化肥卖化肥!金沙助力史丹利从10亿到70亿的跨越式发展。“世界农民都在用”奠定史丹利在中国农资行业的品牌话语权,塑造“史丹利大叔”品牌图腾,成功打造三安、锌动力、劲素等爆品,成就中国农资品牌建设典范。

品牌优生优育,放眼全国,聚焦做强

品牌,少即是多。金沙帮助企业忍痛砍掉华丰等三个品牌,聚焦“史丹利”一个品牌,让其成为复合肥的代表,在品牌上奠定了做强做大的主脑。

品牌灵魂“国际化”,抢占化肥消费的最大动因

化肥技术和产品是舶来品,进口肥在今天,依然有品质好,档次高的消费认知,金沙把握这一消费认知和消费动因,以及史丹利国际化发展的战略取向,为史丹利塑造“国际化”的品牌灵魂。

品牌口令:发动一场全球的农民运动!

史丹利——“世界农民都在用!”,用全球农民,发动中国农户,塑造一种在全球广为认同的品牌形象。打造史丹利品牌图腾“史丹利大叔”,提升品牌的视觉穿透力。

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抢占行业学术资源,垄断行业话语权

史丹利与国家水稻研究中心、国家玉米研究中心、国家小麦研究中心、国家棉花研究中心达成战略合作,借国字头专业机构的权威,塑造受农民信任和尊敬的品牌。

让产品走在产业的最前端!

在产品上,开创高塔品类,第一胜过更好;

三铵比二铵多一铵,升级的产品更好卖;

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“锌动力”专门针对玉米设计,诚邀东北幸福老大范伟代言,广告中锌动力让骑玉米的范伟飞起来,销售也真的飞了起来!

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2015年,金沙携手史丹利,进入经济作物肥市场,打造“劲素”品牌,创造豹子品牌图腾,让速效视觉化,定制品牌诉求——劲素让化肥再一次提速!

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协助史丹利导入“小黑粒”技术,打造金刚视觉锤,小黑粒,大威力!

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渠道和终端都给力,开创化肥营销快消化先河

在渠道上,在全国率先推行渠道任务分区治理,双向激励,在行业中率先将渠道下沉到村组,实施千乡万村工程,使止步于乡镇的竞品望尘莫及。

在终端上,“挂、贴、刷”三招把一万个终端媒体化做到了农民的家门口,变成了史丹利的“自有媒体”,做出了影响力,提升了销售力!

史丹利品牌从4到1,工厂从1到7,企业性质从乡镇企业到A股上市!面向未来,史丹利一年销售70亿不算多,奔向100亿只争朝夕!


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